1 七月

卖家需知-多伦多卖房基本流程及涉及到的方方面面

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不管什么原因,建议准备卖房的朋友:

1.  尽早关注市场。跟踪大的市场、自已社区、同类房子的成交趋势。了解市场,对自已确定叫价,卖房策略很重要;

2. 尽早整理自已房子。不管市场好坏,房子的状态、卖相很重要;准备好的房子,不仅仅会吸引到潜在的客户,还容易引来竟争的买家,自然会卖到一个好的价格;状态不好的房子,难吸引到竟争客户,还会失去潜在客户,很难卖到一个好的价格;人心同理,买家买房是一个开心享受的过程,他看到一个状态很好的房子,会增加他的愉悦心理享受;相反,状态不好的房子,那怕能满足买家基本的需求,他一想到这也要收拾那也收拾,会大大打击他买这个房子的冲动;

3. 准备好相关文件;房东ID, 房子的税单(公寓的话还需要物业费单,甚至物业报告),买房时的律师文件,贷款文件等等;如果有房子原始材料,更新合同,重大项目更新(屋顶,空调,暖炉,水,电,气,电器等等),也一并准备好。4.  列明自已知道的房子存在的一些问题,那怕是小问题;在签买/卖房合同前,把这些问题说出来不见得会影响到买/卖;而在签完合同后,这些问题再暴露出来,大概率,买家可以从卖家那里再要到一些补偿。而事实是,这些小问题,在决定买房的时候,买家通常是会接受,并且不愿因为这些小事耽误他买到这个房子。

5. 卖房程序

1. 找好自已的地产经纪,提供以上所列所有或更多文件给经纪,签定代理协议;

2. 和经纪一起分析研究市场、房子;确定价格,卖房策略;由经纪推广并执行卖房事宜

3. 谈Offer。经纪收到offer后,会第一时间向卖家介绍offer内容,并根椐近期市场及卖这个房子的过程中发生的事情,和卖家讨论研究offer,决定接受或如何处理。再强调一次,这个时候,一定要冷静,冷静应对在谈判中就占了优利的位置。

普通的 Offer通常会带两个条件:贷款条件,验房条件,时间5个工作日;贷款条件由银行决定;验房条件,带了验房条件的Offer;买家请的验房师多少会列出一些问题;处理的方式通常是要么给买家一定的补偿,卖家不再负责处理,要么,卖家答应处理,收房前买家来验收。具体情况比较多种多样,不在这里多讲了。

4. 成交。接受offer后,确定律师;由经纪把接受了的offer和相关文件交给律师,律师来完成后续工作;

5. 交房。交房前,买家通常会再看两次房子,发现问题会告诉卖家,卖家在交房前处理好就可以;总之,交房时,卖家应该交给买家一个干净,状态正常(Offer中会有约定)所有电器设备正常工作的房子。

6. 费用;卖家支付买、卖双方经纪费用,通常在成交价的5%左右(具体情况会有不同);律师费用(100万以内的通常在1200左右,150万以上在2000多,各律师也有不同)

7. 税。卖房后,当年报税时需要向税局报告;原则上自住房不需要交税,投资房需要报税,具体和每个人当年收入有关,建议咨询会计。