卖家需知-多伦多卖房基本流程及涉及到的方方面面

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不管什么原因，建议准备卖房的朋友：

1.  尽早关注市场。跟踪大的市场、自已社区、同类房子的成交趋势。了解市场，对自已确定叫价，卖房策略很重要；

2. 尽早整理自已房子。不管市场好坏，房子的状态、卖相很重要；准备好的房子，不仅仅会吸引到潜在的客户，还容易引来竟争的买家，自然会卖到一个好的价格；状态不好的房子，难吸引到竟争客户，还会失去潜在客户，很难卖到一个好的价格；人心同理，买家买房是一个开心享受的过程，他看到一个状态很好的房子，会增加他的愉悦心理享受；相反，状态不好的房子，那怕能满足买家基本的需求，他一想到这也要收拾那也收拾，会大大打击他买这个房子的冲动；

3. 准备好相关文件；房东ID, 房子的税单（公寓的话还需要物业费单，甚至物业报告），买房时的律师文件，贷款文件等等；如果有房子原始材料，更新合同，重大项目更新（屋顶，空调，暖炉，水，电，气，电器等等),也一并准备好。4.  列明自已知道的房子存在的一些问题，那怕是小问题；在签买/卖房合同前，把这些问题说出来不见得会影响到买/卖；而在签完合同后，这些问题再暴露出来，大概率，买家可以从卖家那里再要到一些补偿。而事实是，这些小问题，在决定买房的时候，买家通常是会接受，并且不愿因为这些小事耽误他买到这个房子。

5. 卖房程序

1. 找好自已的地产经纪，提供以上所列所有或更多文件给经纪，签定代理协议；

2. 和经纪一起分析研究市场、房子；确定价格，卖房策略；由经纪推广并执行卖房事宜；

3. 谈Offer。经纪收到offer后，会第一时间向卖家介绍offer内容，并根椐近期市场及卖这个房子的过程中发生的事情，和卖家讨论研究offer，决定接受或如何处理。再强调一次，这个时候，一定要冷静，冷静应对在谈判中就占了优利的位置。

普通的 Offer通常会带两个条件：贷款条件，验房条件，时间5个工作日；贷款条件由银行决定；验房条件，带了验房条件的Offer；买家请的验房师多少会列出一些问题；处理的方式通常是要么给买家一定的补偿，卖家不再负责处理，要么，卖家答应处理，收房前买家来验收。具体情况比较多种多样，不在这里多讲了。

4. 成交。接受offer后，确定律师；由经纪把接受了的offer和相关文件交给律师，律师来完成后续工作；

5. 交房。交房前，买家通常会再看两次房子，发现问题会告诉卖家，卖家在交房前处理好就可以；总之，交房时，卖家应该交给买家一个干净，状态正常（Offer中会有约定）所有电器设备正常工作的房子。

6. 费用；卖家支付买、卖双方经纪费用，通常在成交价的5%左右（具体情况会有不同）；律师费用（100万以内的通常在1200左右，150万以上在2000多，各律师也有不同）

7. 税。卖房后，当年报税时需要向税局报告；原则上自住房不需要交税，投资房需要报税，具体和每个人当年收入有关，建议咨询会计。